被公司优化后 我上岸了 书中的两位主角是 朱鹏飞梁晴 ，由网络大神朱鹏飞编写而成，这本书十全十美，文风幽默，朱鹏飞梁晴的内容简要是：他又看了看合同：「现在我对贵公司的诚信和专业度有些怀疑，连这么基础的数据都能出错，谁知道你们的产品会不会有质量问题？售后问题又能不能保证呢？」说实话，此刻我的心情很复杂，一方面为自己大半年的努力感到痛心，一方面又有点暗爽。一抬眼，朱鹏飞的脸色简直是五彩斑斓的黑，精彩极了。其实谢总这人我了解，无非就是想压价呗。

《被公司优化后我上岸了 》精彩章节试读

他又看了看合同：「现在我对贵公司的诚信和专业度有些怀疑，连这么基础的数据都能出错，谁知道你们的产品会不会有质量问题？售后问题又能不能保证呢？」

说实话，此刻我的心情很复杂，一方面为自己大半年的努力感到痛心，一方面又有点暗爽。

一抬眼，朱鹏飞的脸色简直是五彩斑斓的黑，精彩极了。

其实谢总这人我了解，无非就是想压价呗。

「那谢总您现在的意思是？」

他伸出一根手指：「采购价格在原有基础上再降10%。」

我和朱鹏飞同时一惊，这个价格我们几乎没有利润空间了。

「你们若是为难也没关系，那我就再看看？反正这款产品也不是只有贵公司才有。不过这次是你们违约在先，预付款需要双倍退还。」

刚好此时殷薇端着水杯走了进来。

谢总意味深长地看了殷薇一眼：「贵公司的内部事务我管不着，不过这次由于你们突然换人导致我们损失了不少时间成本，这个是不是也该核算一下？毕竟时间就是金钱嘛。」

果然是老狐狸，不得不服啊！

朱鹏飞一听顿时急了：「别别别，谢总您言重了，什么事情咱们都可以商量嘛，千万别伤了和气。」

他示意我赶紧想办法，眼睛都快眨烂了。

我假装没看到，原本也是来看戏的。

见我无动于衷，朱鹏飞忍不住给我发了条信息：「谈成这一单，提成再加两个点。」

唉，谁让我是个有始有终的人呢？

「谢总，刚才您说再看看其他公司的产品，是吗？」

我拿出一沓资料放到他面前：「这是市面上所有相关产品的资料，您看啊，A公司的这款产品参数太低，跟你们的系统不匹配；B公司的这款倒是匹配，但价格比我们高；C公司也有类似产品，但却缺少一项多任务控制功能，而这正是贵公司最需要的；剩下的DEFG产品明显都不适合你们……」

「所以，我们公司的产品就是你们最好的选择。我说的对吗，谢总？」

谢总脸上有些挂不住了：「你这，准备得还挺充分啊。」

这只是一个销售人员的基本常识，可有些人连这点都做不到。

稍后他又说：「不过，我们宏远一向最看重产品质量和诚信，为此哪怕多花点钱也是愿意的。」

我缓了缓：「当然了，这次由于我们的一点小失误确实耽误了你们一些时间，为表达诚意，采购价格上在原有基础上再降1%作为补偿，您看行吗？」

「1%不行，太少了，8%怎么样？」

几个小时拉扯下来，最后以4%成交。公司以损失近千万利润的代价，留住了这个大客户。

谢总走后，殷薇也知道自己闯了大祸，马上装出一副柔弱无辜的样子：「朱总，对不起，我刚回国不久，对国内市场还不够了解，所以……」

「行了！」朱鹏飞面色阴沉，不耐烦地甩开了她。

殷薇的第一战，惨败。

本以为发生了这么严重的失误，殷薇应该有所收敛，可我没想到，她却还是上赶着送人头。

第二天上班，我刚走到公司门口，突然被殷薇堵住。

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